沃帕桅柱式高空作业平台大显身手

雕刻切割设备2019年09月18日

   | 发布者:wubin | 来自工程机械 在近几年里,我们看到许多企业销售业绩逐年下滑,究其缘由,正是在于市场定位不明确、产品定位不明确。众所周知,在过去几年里,国民经... 在近几年里,我们看到许多企业销售事迹逐年下滑,究其原因,正是在于市场定位不明确、产品定位不明确。尽人皆知,在过去几年里,国民经济发展迅速,各大产业迅速突起,对工业机械的需求量愈来愈大,对产品的需求种类也愈来愈多,许多企业都看中了其中的丰厚的利润,但能存活的企业有多少?能发展壮大的企业又有多少?从许多失败的企业中我们可以看到产品定位对企业销售事迹有着很大的影响,特别是当今市场下,更使许多企业看到细分市场的重要性。

  一个好的企业一定有一个精确的产品定位,沃帕(上海)工业设备有限公司将主打产品定位在堆高车与高空作业平台这两类产品上,而在高空作业平台中,沃帕更看中剪叉式高空作业平台与曲臂式高空作业平台,这种差异化定位为沃帕带来了很好的利润空间,但是沃帕的其他产品,例如桅柱式的高空作业平台、电动搬运车、电动升降平台等等也都展现出了优异的成绩。这说明,当产品定位明确后,主打产品有优秀的事迹后,自然会带动公司其他相干产品的事迹。

  沃帕R0 020029桅柱式高空作业平台(双桅)

  任何企业在创办时,一定对产品类别有一个大的定位,有可能不只是一种产品,但是一定是关联度很强的产品。因此当客户已认可企业的主打产品时,我们相信这是客户对企业的一种信赖,因此,当企业依据客户的情况推荐相关产品时,相比较而言更容易得到客户的认可。

  前不久,国有大型上市企业福建省青山纸业股份有限公司为购买高空作业平台开始寻觅品牌商,他们访问过沃帕的官方站后,很中意沃帕的一款货号为R0 0 0004的高空作业平台,这款产品是正是沃帕主打产品全电动剪叉高空作业平台中的一款,于是他们直接致电到沃帕咨询这款产品的价格,因而沃帕客服人员为他们做了登记并通知到了销售工程师曾工程师。曾工程师根据他们中意的这款产品粗略地推测了他们对产品的要求,很快,曾工程师回电给青山纸业,接的正是高空作业平台的直接使用者,他详细询问了高空作业平台的使用环境,被告知他们需要高空作业平台来维修灯具与管道,具体的要求是,第一,平台的使用高度需要到达9米左右,第二,由于工作环境多样化,所以对装备体积有要求。但发现R0 0 0004的平台高大高度为9500米,而实际的最大工作高度为11500,然后又阅读了沃帕的站,觉得R0 0 0021这款移动剪叉式高空作业平台不错,但对产品更加熟习的曾工程师告知青山纸业,高空作业平台种类分类里,桅柱式的比剪叉式的体积要更小,可能会更适合青山纸业的实际使用,于是他根据青山纸业的情况推荐了几款适合的产品并传真了这几款产品的详细信息与报价。

  青山纸业在对比R0 0 0021剪叉式高空作业平台与曾工程师提供的几款产品时可以看到,R0 0 0021为剪叉式,R0 0200 8、R0 020044、R0 020048、R0 020029这几款产品都是桅柱式;在高度方面,R0 0 0021的最大平台高度为8000mm,与这几款产品一样,但是R0 0 0021的最大工作高度为10000mm,而另外几款的工作高度为9700mm;更重要的这几款平台的尺寸不同,R0 0 0021的平台尺寸为2500 1120,而R0 0200 8、R0 020048尺寸为1480 1000,而另外两种平台R0 020044、R0 020029这两款平台的尺寸为1200 600,而R0 020044与R0 020029不同的是它属于防爆型桅柱式高空作业平台。于是青山纸业经过高空作业平台的直接使用部门商量后,采购部门拨通了曾工程师的,他们认为R0 020029更合适他们的使用。首先,这个高空作业平台不论是最大平台高度还是最大工作高度,与实际情况都是想符合的,另外,R0 020029型体积更小,更容易移动,最后,他们相信既然沃帕的剪叉式高空作业平台口碑很好,那么桅柱式高空作业平台应当也是很好的,由于它们的核心部件都是一样的,例如机电,电控等等。

  采购这类产品的企业都明白,招标一直有着复杂流程,也很耗费企业资源。青山纸业认为,既然经已认可沃帕品牌的产品,就没有必要花更多的资金进行招标。因而在青山纸业与沃帕(上海)双方的调和与商讨下,青山纸业终究满意地购买了R0 020029桅柱式高空作业平台。

  由这个案例我们可以看到,这次购买正是由于沃帕主打产品的品牌效应带来了桅柱式高空作业平台的售出成功。因此企业要正确为自己进行产品定位是很重要的。当主打产品的出镜率特别高时,相关产品大显身手的机会也会更多,对企业也可以起到相当有益的作用。

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