照明行业探析品牌LED需向价格妥协位置

纺织机械设备2021年01月27日

LED作为未来照明的趋势自然不假,行业内也早已有这种共识。但正所谓“前途是光明的,道路是曲折的”,目前仍有几道坎摆在LED面前,价格就是其中之一,尤其是对品牌LED产品,价格高企成为其拓展市场的最大掣肘。

时下,LED照明的发展正呈现出蓬勃态势,无论是高档大型的灯饰卖场还是街边五金照明的档口,LED的身影无处不在,甚至再小的店铺都要摆上几盏LED灯充点门面,以表达自己“与时俱进”的经营理念。

LED作为未来照明的趋势自然不假,行业内也早已有这种共识。但正所谓“前途是光明的,道路是曲折的”,目前仍有几道坎摆在LED面前,价格就是其中之一,尤其是对品牌LED产品,价格高企成为其拓展市场的最大掣肘。

照明行业探析:品牌LED需向价格“妥协”?

低价“受害者”

与传统照明相比,品牌LED实在贵得有点“离谱”。据调查,中高档T528W节能灯的价位大概是三十多元,而相对应的LED灯带价格却在八十块上下;传统的8筒灯价格不过两百块,对应的LED筒灯却超过四百块;买一盏传统的台灯市场价不过几十来块,而像飞利浦、欧普等一线品牌的LED台灯却最低要两三百块钱。

如果技术的革新带来的是产品价格成倍地增长,消费者当然不乐意买账,哪管厂商一再吹嘘LED的节能效益有多好。

相比品牌LED的苦恼,普通低档的产品却是另外一片天地。张亦同向坦言,LED经过几次降价之后,中低端的LED产品价格比传统照明贵不了多少,某些产品甚至能比传统照明产品卖到更低。

据他介绍,他所代理的LED产品主要来自古镇的国产品牌,价格相对低廉,客户接受度较强。“客户最关注的还是价格的高低,品质不是最主要的。再说,LED无非就是那几个电子元器件,技术也相对成熟了,品牌LED也好,普通LED也好,品质方面谁也不比谁好多少。”

而品牌LED受累于用料成本、宣传费用和渠道构建等各方面的高额开支,始终难在产品价格上放开手脚,导致性价比过低,这就被中低档LED产品钻了空,抢占了大部分的LED市场。品牌LED的利润导向战略,在“价廉才是王道”的国内市场难以有效开展。

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在国外还连连跻身意大利版《VOGUE》 品牌LED虽然在终端渠道过得不怎么如意,但好在其还有另一法宝——工程渠道。对LED产品的价格不大敏感,注重品牌和品质的工程客户成为品牌LED企业的首选。

目前,需求比较大的是政府公用工程以及大型的商业场所,政府不差钱,老板也不差钱,不会对产品价格斤斤计较,但对产品品质尤为注重;而且,他们对于节能的需求比较迫切,希望通过LED照明来降低能耗成本,短期内可收回投资。

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